花知晓：拯救你的少女心 东峰资本的价值投资
新浪深圳
关注
过去的一年多时间里，新国货消费品成为一股强劲的风潮。随着年轻一代消费理念的改变，国产化妆品在“颜值”与“内涵”方面的双重提升以及社交媒体的推波助澜，国潮彩妆在越来越多元化的市场中找到了自己的一席之地。在彩妆品类上，一系列主打中国风的美妆品牌不断涌现，彩妆界的“花知晓”一跃成为“国民少女心第一品牌”。
国民少女心彩妆 花知晓
切对细分赛道，根据品类趋势找准战略卡位。花知晓在开发原创设计系列的同时，推出与知名插画师“幻電放映”合作的金鱼花火系列以及与知名少女服饰品牌“榛果可可花束”联名的泰迪系列。花知晓的产品设计皆运用漫画风、二次元的元素，高颜值的外包装对亚文化圈层外的消费者来说拥有着一定吸引力，成功卡位“国民少女心第一品牌”。
与知名插画师“幻電放映”合作的金鱼花火系列
与知名少女服饰品牌“榛果可可花束”联名的泰迪系列
花知晓之前还与Pretty Rock Baby品牌一起联名推出过独角兽星棒水光唇釉，颜值彪炳、造型软萌，深受少女心泛滥的消费群体喜爱。
产品形式多样，上新频率快。花知晓通过快速上新不同系列，形成高频视觉冲击，强化消费者品牌心智，更多地让消费者体会这个品牌整体一脉相承但又不断迭代的风格，不断地在同一个设计语言风格与环境下，为广大“少女心”们带来小惊喜。
唇釉外观的设计灵感是来自独角兽，复古的巴洛克风格
作为国民少女心彩妆的花知晓，其单品定价区间在50-300不等，总体价格亲民。花知晓打破了传统的以单品为重点的推广模式，而是上来就一个系列，产品涵盖面部、眼部、唇部等，使用巨大的一个产品盒带来整体性的强烈的视觉冲击与观感刺激，永远给消费者带来不一样的新鲜感和对未知的期待。
花知晓双生天使系列
聚焦国内亚文化，更懂中国消费者。花知晓的核心创始人作为此前在国内cosplay界的“大神”级人物，早年活跃于各种二次元文化相关活动中，是圈内较有名气的红人，因此花知晓的目标客户也是瞄准了创始人所熟悉的二次元爱好者及其衍生圈层以及亚文化圈层。“少女彩妆在当时没有什么竞品。我们可以放肆地创造各种主题。”另一方面，则是出于创始人对“中国女性少女心普遍缺失”的敏锐洞察。
“少女心”灵感，很多来自于动漫元素
做好内容种草，传递品牌独特性和价值。在营销方面，花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台，“彩妆的本质是视觉战”，利用图文的视觉冲击，不断强化品牌心智，其海外销量也正在快速攀升。在这个内容营销时代，花知晓通过对消费者需求的细致解读、亚文化的再创新及对品质的执着，为国货美妆探索了新的出路，真正体现了红海市场中的差异化。
投资人说
美妆行业规模逐渐壮大、发展标准日益规范，以高性价比著称，更注重产品功能及口碑测评的国货美妆品牌逐渐声量增大。花知晓在同品类中表现出的快速增长、用户高度认可等数据，都证明了其产品与团队的能力。
小天使彩妆大大大大大礼盒
花知晓在美妆赛道中形成了具有高度自身特色的品牌。东峰资本认为，花知晓的亮点是花知晓拥有一个对品牌定位精准的团队，他们既懂得用户心理又洞悉产品定位，在这个未被填补的市场中，走出了自己品牌的差异化之路。
此外，花知晓各种充满设计感、极具个性的商品外包装，吸引年轻消费者们的眼光。可以看出， “新元素”对新生代消费者的影响也日益重要。花知晓以独特的设计给每一位消费者带来不一样的“少女”新鲜感和体验。
衷心希望中国的彩妆品牌能被大家喜爱，国产美妆肩负的可能不仅仅是一支小小的口红一盘小小的眼影，而是亿万中国姑娘追求美的权利。
