果酒新品牌“落饮” 封存美好迎接新年 东峰资本的价值投资
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果酒，其本身色泽清澈，酸甜可口，既有酒的浓醇，也有水果的芳香。水果种类的繁多造就了果酒品类与口味创新上的多元化发展方向。无论从外观的打造，还是产品本身的适用性来说，果酒都是时下最贴合年轻人“轻快化”、“时尚化”生活方式的酒类消费品， 健康化的低度酒消费人数近年来呈现增长态势。
选中国风赛道，“果+茶+酒”的搭配形成产品独特优势
落饮通过前期的调研、市场尝试，发现女性用户的转化率是男性用户的6倍，于是，后期落饮在设计调性上，开始偏向女性化。
作为国产果酒品牌，落饮选中了国风赛道，不仅品牌名称偏向古风诗词中的辞藻，而且在包装上以透明磨砂玻璃酒瓶搭配金属色瓶盖，瓶身上还印着中国古代女性画像，既时尚又典雅，从而让消费者对产品建立鲜明的认知度和记忆度。
同时，在产品口感上，以“果+茶+酒”的搭配形成产品独特优势。落饮从各种水果和各种茶中快速调配出不同口味的果茶酒，其中红袍西柚、滇红浸梅一经推出，便好评如潮。
日落饮酒，瞄准女性用户，“她经济”
对于品牌名“落饮”的来源，“落饮是日落饮酒的意思。国人一般很少中午喝酒，大部分的场景集中在日落之后。”落饮创始人金鑫如是说。
与此同时，如今女性经济独立自主、旺盛的消费需求与消费能力带来的“她经济”的盛行，也在推动酒类品牌更加重视女性诉求。
以流量思维做果茶酒，线上线下全渠道营销，阻击用户心智
在营销传播方面，落饮也采用了线上线下全渠道覆盖的营销策略。而线下，落饮充分发挥各种渠道优势，在进行线下价格和规格的市场调研，在长沙、成都、西安各类网红城市进行大范围地推和促销。对线上线下进行全方位布局，加速落饮品牌市场中的地位和影响力，从而实现消费者心智占领的营销效果。
味蕾刺激与颜值吸引混搭，让“微醺”消费场景不断扩大
新潮尝鲜的消费群体有着比整体人群更高的对高颜值外观女性酒的消费规模增速，为颜值“一掷千金”也成为女性酒消费的“佳话”。
女性酒市场中，带来微醺感觉的低度酒，比整体酒具有更高的消费订单增速，预调酒与甜白葡萄酒以不断增长的消费规模展现在女性酒消费群体中的受欢迎程度。
在面对大部分的女性消费市场，落饮果酒首先在包装和消费场景上都会偏向甜美、仙气或画面感清新的风格，使其符合女性审美中使得果酒真正散发出“甜酒”的香醇。
目前来看，果酒市场仍在高速扩张。落饮等果酒品牌都在以超高声量不断破圈，开创“品牌即品类”的新篇章。
未来，果酒品牌想要出圈，需要通过长期的产品创新和消费者教育来改变用户认知，引领整个行业共同掀起中国果酒的新风潮。
作为果酒品类的后浪，落饮凭借着年轻的品牌调性和魔性多变的营销方式，将会引领果酒成为中国酒行业的年轻市场、成为传统酒行业的“甜蜜轰炸机”。
