汇川技术董事长朱兴明从场景·精度·愿力三大维度开启年度演讲
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1月29日，备受业绩瞩目的汇川技术朱兴明2026年度演讲如期而至。此次演讲聚焦“场景、精度、愿力”三大关键词。两年前汇川处在“冰火两重天”里：新能源汽车业务保持快速发展态势，成为支撑发展的“火”；赖以生存的传统业务却在冰天雪地里徘徊。
在这两年时间里，朱兴明把两本书、四个活动、四个概念植入给了团队。
朱兴明带领大家学了两本书，第一本是《易经》，学的不是经文，而是《易经》的智慧；第二本是《逻辑的力量》。另外还做了四件事：第一件事，全公司推动数字化变革。数字化变革本身是思维方式的变革，不是工具的变革。第二件事，爆品战略。爆品战略已经席卷了IRB和研发组织，爆品工程开展得如火如荼。第三件事，客户运营的五大路标。已经看到产业架构引领下的五大路标，从星星之火开始燎原。第四件事，全公司的降本提效专项。对公司所有浪费、繁文缛节、跑冒滴漏的环节进行了治理，2024年和2025年分别节约了2.7亿和1.7亿。
四个概念，指的是场景、XBOM、生态、架构。场景就是产品经理的“道场”，也是爆品战略最核心的概念；在数字化过程中引进XBOM后，让公司的作业面，从“产品级”下沉到“模块级”；场景会替代产品，生态会替代行业；2025年汇川做了两件事，第一是通过IRB（产品技术投资决策委员会）的运作、使IPMT成了未来解决方案架构的责任主体，通过技术驱动，提供了汇川未来五年以后的解决方案架构。第二是五年之内的架构，通用事业部在50多个行业的应用终端，构建了从零部件—设备—产线—车间—工厂—工厂生产和管理的L0—L5层的未来全产业链架构。这两个架构构成了未来十年中国制造业新型工业化进化的路径。
场景
朱兴明表示，在未来商业中，若不重构、不创造场景，创新将极为困难，也终将被时代抛弃，这一趋势在To C领域已十分凶猛，To B领域也开始了。因此，在思考如何重构与创造场景时，发现了一个新的升级方法，从空间、时间和频域三个维度去思考，这三种思维各有价值：空间让我们站得高、看得高，时间让我们看得远、有跨度，频域让我们感知到温度。频域的核心是同频共振，我们要以此寻找合作伙伴、同行者，在同行中通过共赢实现商业成功。
精度
2024年之前，汇川经历了一个非常痛苦的过程。汇川从2019年开始落地DSTE流程，KPI成绩很漂亮，实际业务结果差强人意。这些年汇川推进公司数字化变革，以及Palantir提出的“数据本体论”给了极大触动，也坚定了本次演讲第二部分的核心——“精度”，战略执行最大的障碍是共识的精度。
在汇川的数字化变革中，提到了元组织的概念。推进组织数字化时发现，整体组织难以直接数字化，比如研发部，涉及诸多流程，无法直接落地数字化。但把研发部的架构层层拆解后会发现，像可靠性实验室这样的单元，是可以实现数字化的：它的职责范围、职责本质、人才结构、适配流程、承担的主体与辅助职责，以及竞争力的定义，在这个单元里都能量化、追踪和度量，整个研发部却做不到。也正因如此，汇川开始打造元组织，有了元组织，精准管理组织的颗粒度是关键——管得太细，效率过低，做无用功；管得太粗，内容不具体，管理不到位——组织的数字化才可以落地。
愿力
经营的本质是经营人，因为价值创造的主体、价值分配的主体，最终的元都是人。所以，经营价值最终一定会回到人上，归一到人心。如果把心往下再分就是人的意愿，就是愿力——把原来不愿意干的事情变成愿意干的事情，不断地挑战自己，不断地克服把不愿意变成愿意，愿力就产生了。
朱兴明表示，在未来的商业社会，尤其在制造业领域，要构建包括空间、时间、频域在内的多维认知体系，这些认知体系这才是未来学习的目标和对象。
展望未来，朱兴明总结到，这个时代是充满挑战的，每个人都在三股漩涡里寻找生存的机会和发展的机会：第一是AI的技术革命。不拥抱就下岗，人和公司一定都要有AI+，2026年要敢于大胆地把AI做成公司的盈利组织，“只要敢想，我就给你们投钱和授权”。我们一定要干成这个事，否则我们会落后这个时代，这就是灰犀牛的原理。第二是第三次能源革命。AI和能源革命是紧密结合的，中国的能源革命很大程度是出于安全考虑，而国外的能源革命是因为能源基础设施不满足国家AI和制造业的发展需求。能源革命在全球如火如荼地开展。第三是地缘政治。全球地缘之间的黑天鹅事件太多，要做好供应安全的准备，要建立好全球供应链。
审核：李昌怀
编辑：吕小妮
